אני מאוד מאוד אוהבת ומעריכה את מיה לנדאו ובכל מפגש איתה אני לומדת המון, ובגלל זה אני מאוד משתדלת לנצל כל הזדמנות כזו (ואם אתם בכיוון של עסק קטן או כבר שם, חפשו את ההקלטות של התוכנית המצויינת "עושים עסק" ששודרה בערוץ 10.

לא סתם בחרתי את התמונה הזו של מיה - כי זו תמונה שבעיני משקפת את מה שהיא - "גננית" שמטפחת ומחזקת בעלות עסקים קטנים ויצירתיים.
בפעם האחרונה נפגשנו באירוע שלה כמה ימים אחרי יריד החלומות הנפלא שהתקיים במאי ובו קיבלתי הוכחות מכל הכיוונים, גם בתגובות וגם בתוצאות, ש"קסם שימושי" אכן הפך למותג שתמיד ידעתי שהוא יכול להיות.
כנראה שהייתי צריכה להיות בעמדה הזו, כשאני כבר מדוייקת לעצמי, כדי לבוא אל מיה בתלונות.
על מה התלוננתי?
שבפאנלים שלה תמיד יושבות נשים שכבר "עשו את זה " ומספרות על הדרך וההצלחה, אבל ממש לא מתעכבות על הקשיים ועל הנפילות. ויש כאלו. אצלי הן היו קשות.
מיה עשתה איתי אז עסק - שכשאני ארגיש מוכנה, אני אבוא לדבר על זה באחד מהאירועים שלה....
אין לי מושג מתי אהיה במצב מתאים לקיים את ההסכם הזה, אז בימים אלו, כשהעסק שלי עובר שוב תהפוכות, שלא באשמתי או באשמתו, וכשאני מברכת את העובדה שהוא כבר מספיק מותג בזכות עצמו, כדי שיהיה לאן להצמיח אותו גם במקביל לטיפול בסרטן, זה זמן לא רע להסתכל אחורה ולספר לכם על ההרפתקה הכושלת הגדולה שלי... זו שגרמה לכך שהיה לא מעט זמן שבמקום שאני אמשוך מהעסק כסף , הזרמתי אליו כסף שלא היה לי וגרמתי לרואת החשבון שלי לתלוש שערות על התחביב היקר הזה שאני מחזיקה לעצמי....
חיתוכי האותיות של קסם שימושי
לפני שש שנים בערך, תמי החברה שלי חזרה משבתון בארה"ב עם המון אוצרות סקראפיים וביניהם דפי בריסטול בגודל A4 בכל מיני הדפסים - עלים, בועות , משבצות ומתוכם חתוכות אותיות (באנגלית, כמובן). לאור אהבתי ליצירה בעברית ברור שרציתי לייצר כאלו בעברית, אז רציתי. חשוב לזכור שבנקודת הזמן הזו , היתה לי חנות בערך שלוש שנים. ידעתי לעצב אלבומים ברמה מאוד גבוהה, ללמד, ולקנות ולמכור סחורה (ויש מי שיאמר, למשל הבן יקיר לי, שגם בזה לא ממש הצטיינתי...)
אין ספק שלא היה לי שום מושג בייצור, אפילו לא ידעתי מה בדיוק אני מחפשת. התחלתי להתעניין מסביב, בדקתי אפשרויות של חיתוך לייזר והבנתי שמה שאני צריכה זה לייצר שטאנצים ושמה שעושים עם השטאנצים (אחרי שמשלמים 5000 ש"ח על כל אחד כזה...) האלו זה "דופקים" אותם בבית דפוס. אז בחרתי פונטים, והזמנתי שטאנצים והזמנתי מחו"ל המון המון קארדסטוק וייצרתי שקיות ניילון שיתאימו למוצר, ובירכתי כל יום את המשקיעה הנאמנה שלי - אמא שלי - שבלעדיה כל המיזם הזה לא היה יוצא לדרך.
וכמה הרבה טעויות עשיתי -
*ייצרתי את המוצר שרציתי ולא את המוצר שהשוק רצה או יכול היה להכיל -
אני רציתי שכל אחד יוכל לבחור את דגם האותיות המדוייק שיתאים לפנטזיה שלו, אז ייצרתי מאות דוגמאות שונות. אין שום דרך הגיונית למכור מגוון כזה.
*לא התייעצתי עם עוד אנשים מתהתחום. האותיות הראשונות שייצרתי היו אותיות דפוס גדולות יחסית (3 ס"מ) שמתאימות רק לדפי אלבום וכנראה שהייתי צריכה להתחיל מהדגם השלישי - אותיות הדפוס הקטנות.
* לא בדקתי מראש ערוצי שיווק ולכן בכלל לא לקחתי בחשבון בתימחור שאצטרך לשלם למשווק את חלקו, או שהסחורה לא תגיע לחנויות.
* נתתי לעצמי להיסחף בהתלהבות של מישהו אחר, אבל השקעתי בזה את הכסף שלי - את האותיות הצגתי בתערוכת חזרה לבית הספר של המשווק שאיתו סגרתי על שיווק לחנויות. ההתלהבות בתערוכה היתה גדולה וככה גם ההזמנות והתוצאה היתה שכבר בשבוע שאחרי התערוכה רצתי על הדגמים הבאים וייצרתי עוד אלפי יחידות. מה שלא ידעתי הוא שאנשי המכירות של המפיץ ממש לא הבינו את המוצר וככה גם המוכרים בחנויות והמוצר התחיל לחזור....
המלח על הפצעים היה כשנפרדתי מאותו משווק, והוא יעץ לי בידידותיות "להתחיל בקטן" בפעם הבאה...
ערמות של חיתוכי אותיות שישבו לי על המדפים בשנים האחרונות היו הרתעה די גדולה מפני הרפתקאות ייצור נוספות. מזל שיש מסביבי מי שמזכיר לי שיש לי כנפיים ועוזר לי לתפוס את הרוח וליישם את הלקחים מההרפתקה ההיא לטובה וככה "קסם שימושי" הפך למותג של חותמות במקום חיתוכי נייר.
חיתוכי הנייר לא נעלמו, הם יגיעו למכירת החיסול של סטודיו "קסם שימושי" הישן, ותוכלו לקנות מארזי חיסכון מעורבים וממש כדאיים. .
הנה דוגמאות לדפים שאני יצרתי איתם (איזו היסטוריה זו....):








אז מה רציתי לומר, בעצם?
שכבעלת עסק - בתהליך הבנייה והקיום של העסק, ברגעים הלא קלים, הידיעה שגם אחרים ואחרות חוו קשיים כאלו ויצאו מהם, מאוד עודדאותי. קיוסאקי, המחבר של "אבא עשיר, אבא עני" שמספר על פשיטות הרגל שעבר לפני ההצלחה הגדולה, והיו ימים שנאחזתי בסיפורים האלו, כדי לא להתייאש. וזה עבד!
ולגבי המכירה - היא תקרה במרכז לקראת סוף נובמבר.
אני אצטרך הרבה עזרה במהלכה, אז אם אתם בין אלו שהציעו עזרה וזה עדיין רלוונטי - אני אשמח למייל
[email protected]